Vendre sur un marché interentreprises n’est pas la même chose que de passer à un contexte B2C. Les acteurs impliqués, les besoins des clients et les façons de faire du marketing B2B changent.

La plateforme pour grossiste en ligne (ou  site web et app mobile pour grossiste) est un outil digital de plus en plus demandé par les clients B2B typiques qui sont des fournisseurs et des clients avant d’être des consommateurs.

En 2021, la valeur du marché mondial du e-commerce interentreprises était évaluée à 6,64 billions de dollars, un chiffre qui devrait encore augmenter selon un taux de croissance annuel de 18,7 % entre 2021 et 2028. L’année 2021 a vu de nombreux autres changements dans le B2B, à commencer par le public cible : près de la moitié des acheteurs B2B sont des Millennials (presque deux fois plus qu’en 2012).

Voyons à présent pourquoi développer une application web et mobile  et quels en sont les avantages.

Développement d’une application web pour grossiste : les nouveaux enjeux économiques

Aujourd’hui, l’acheteur B2B moyen effectue environ 12 recherches en ligne avant de conclure un achat auprès d’une marque spécifique. En réponse, 55 % des budgets de marketing B2B sont consacrés à des initiatives numériques qui contribuent à offrir une expérience d’achat plus personnalisée.

Compte tenu de ces tendances et de l’évolution du secteur B2B, il est évident que les entreprises doivent remodeler leur présence en ligne en évaluant l’activation éventuelle d’une application  web pour grossiste en ligne ou  app mobile pour entreprise B2B.

Qu’est-ce que le commerce électronique interentreprises ou e-commerce B2B ?

B2B fait référence au commerce interentreprises, où un fournisseur ou un fabricant vend des marchandises à une autre entreprise, généralement un détaillant. Un exemple de transaction B2B est celle qui implique une entreprise et ses fournisseurs pour l’achat de certains produits ou services. En revanche, dans le cas des transactions B2C, le client concerné est le consommateur final.

Les entreprises B2B, comme tout autre type d’entreprise B2C (business to consumer), se présentent sous différentes formes, structures et tailles. Ils peuvent couvrir un large éventail de types d’entreprises et de secteurs, allant des services comptables, juridiques et numériques aux biens physiques, notamment les machines, les équipements et les biens de consommation.

Le secteur mondial du commerce numérique interentreprises qui s’opère via une plateforme pour grossiste en ligne ou app mobile pour grossiste,  vaut six fois plus que le marché interentreprises ! Comme les entreprises nationales et internationales se rapprochent de plus en plus du monde de l’Internet, il est plausible de s’attendre à une augmentation de la demande de systèmes de vente avec une siteweb/ application web 

Les entreprises B2B qui investissent dans une application web  battent leurs concurrents en termes d’efficacité, sont capables d’obtenir davantage de leurs fournisseurs et utilisent des données réelles pour faire des choix commerciaux qui leur permettent de rester compétitives. Le traitement des commandes s’effectuant en ligne, les grossistes, fabricants, distributeurs et autres types d’entreprises vendant en B2B bénéficient d’une plus grande efficacité d’achat.

Mais quelles sont les étapes à suivre pour construire une plateforme pour grossiste en ligne performante et puissante ?

Nous pouvons résumer le processus de création d’une plateforme pour grossiste en ligne ou app mobile pour grossiste en 4 étapes.

1) Planification des activités

Chaque projet a besoin d’un plan. La planification commerciale peut être définie comme le cœur de la mise en œuvre d’un projet de vente  avec une plateforme web pour grossiste en ligne . 

Elle exige que toutes les tâches et ressources du projet soient identifiées dans le cadre d’une stratégie spécifique pour les produire à travers 3 sous-étapes : l’identification du travail, la préparation du calendrier et l’estimation des coûts. Pour atteindre ces objectifs, vous devrez effectuer une analyse de la concurrence, une étude de marché appropriée, une analyse du public cible et une définition du budget.

2) Validation de l’idée

Il est possible de savoir si une idée sera couronnée de succès en effectuant des tests de validation de l’idée. Ceci est également valable dans le domaine du B2B, car valider une idée signifie la tester sur une plus petite partie du groupe cible ou dans une forme limitée du produit/service pour voir si elle aura un avenir. Dans le cas d’une entreprise établie de longue date qui souhaite vendre en ligne, il est toujours possible de réaliser des tests A/B sur différentes formes de la même page web, à intégrer dans une campagne sur Google pour voir laquelle est la plus performante.

3) Développement du commerce électronique et de la plateforme pour grossiste en ligne

De nombreuses variables doivent être prises en compte lors du développement d’un commerce électronique avec une plateforme pour grossiste en ligne ou encore une app mobile pour grossiste. 

Plateforme pour grossiste en ligne : un système informatique indispensable

À l’ère de la technologie, le système informatique est indispensable à toute entreprise et le secteur B2B le sait bien. Les feuilles de calcul Excel sont déroutantes, les documents en nuage sont difficiles à gérer, et seul un système informatique adéquat peut gérer correctement les informations relatives à votre entreprise : ventes, informations sur les clients, ressources, finances et autres aspects de votre activité. Le système informatique assuré par une plateforme pour grossiste en ligne performante est un outil permettant à l’entreprise d’exploiter ses données, d’optimiser ses activités et de réduire sa charge de travail et son temps. Comme la technologie évolue très rapidement, il faut choisir avec soin le CRM et donc la plateforme de développement qui correspond à votre gestion ou à votre système, qui doit être conforme à la nature du projet et raisonnable par rapport au budget. 

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